视频广告片中的营销策略

当你要为一次远足或者一场球赛做些准备的时候，站在超市的货柜前，举起手，伸向了那条士力架，你要知道，这绝不是一次随意的选择。而是士力架的一系列视频广告片从一开始就设计了构建消费场景策略，从而操控了你的购买决定。

一、认清格局现状，明确市场定位

巧克力市场由来已久，德芙、金帝主打甜蜜浪漫，费列罗定位高端精品，还有五彩斑斓的mm豆，似乎每一个领域都有一方独霸。作为新进入市场的士力架来说，如果继续争抢恐怕很难扭转局面。那么唯一的办法就是：定位新的细分市场，形成自己独有的卖点，突出重围。

通过调查发现，尽管所有巧克力都含有可可脂、白砂糖，都具有暂时缓解饥饿的功能，但他们都没有在“补充能量”的诉求层面上占领消费者心智。于是，士力架聚焦在这个细分领域，奠定了自己一方称雄的霸主地位。

二、清晰目标受众，描绘人群画像

士力架清晰地把自己定位在这几个关键词中：运动、能量、快速抗饿、缓解疲劳。区别于其他所有巧克力的调性，士力架形成了自己独有的风格。

那么该如何做好视频广告片呢？

除了清晰自己的产品特性之外，还应该清楚这类消费者是怎么的一群人，他们有哪些属性？是哪个阶段的人？他们平时做什么？他们的诉求点是什么？只有尽可能地触达消费者，才能更有的放矢地决定广告采用什么表现形式。

我们在描绘消费者人群画像的时候，会分为两大类：一个是人物属性类别，比如年龄、性别、兴趣爱好；另一个是行为场景类，比如爬山时、踢球时等。人物类属性是“静”的，是相对偏二维层面，只有加上行为场景，才能形成三维的效果，才能将人物刻画的更加饱满立体。

三、强化场景需求，激发购买欲望

基于深刻的人群画像，士力架在表现广告创意时，也紧贴目标人群的特点。广告片，绝不单单是想出一个多么厉害的主意或者多么大的创意，创意很重要，但其核心的是洞察市场和人群，制定与品牌营销相辅相成的视频营销策略。

像士力架这种“攻心术”给了我们非常好的示范。如今，不再是单以产品为出发点强调优势了，而是换一种角度，以消费者的视角，确定其购买场景，致景于广告中。一个成功的广告视频，它侵略性已足够在消费者选择的时候，对其大脑形成短期麻痹，通过广告片场景再现，直接影响他的消费选择。

随着80、90、甚至00后成为消费的主力军，我们发现其购买抉择正在发生变化，这群人已经不将“哪个更便宜更划算”作为主要的考虑要素了，取而代之的是品牌价值感的认同。由于选择众多，如果你的产品不能占据消费者心智，就只会被其他产品替代。